Vertriebscoaching (auch CC-Outbound)
Was bedeutet Coaching?
Beim Coaching handelt es sich um einen äußerst sensiblen Beratungsprozess. In Einzelgesprächen werden personenbezogene und situationsbezogene Fragestellungen geklärt. Eine entsprechende Praxisnähe ist unabdingbar. Für Führungskräfte und Mitarbeiter bietet das Coaching umfangreiche und nachhaltige Unterstützung.
Im Coaching profitieren Sie von einem breiten Wissensspektrum des Beratenden. Der Coach liefert keine direkten Lösungsvorschläge oder nimmt dem Coaching-Partner etwa die Verantwortung für sein Handeln ab. Vielmehr motiviert er und gibt Impulse, um den Coaching-Partner zu eigenen Lösungsideen und Handlungsalternativen zu befähigen. Grundlage für diese sinnvolle Art der Beratungsbeziehung ist stets der freiwillige Wunsch des Coaching-Partners.
Als Vertriebscoach unterstützen wir Ihre Verkaufsmitarbeiter. Wir stimmen mit Ihnen den konkreten Bedarf hinsichtlich der zu treffenden Maßnahmen ab und entwickeln einen Coachingplan.
Coaching-Bedarf im Vertrieb:
- Erfolgssicherung
- auf neue Aufgaben vorbereiten
- Verhaltensalternativen im Gespräch ermitteln
- die Fähigkeit zur Selbstwahrnehmung erhöhen
- Plötzlicher Leistungsabfall
- Handlungsspielräume erweitern
- Zielorientierung steigern
- Motivation
- Demotivation
Wie läuft ein Coaching-Prozess ab?
Zunächst steht ein Gespräch, in dem sich Coach und Coaching-Partner kennenlernen im Vordergrund. Das konkrete Anliegen wird besprochen und die Ziele werden vereinbart.
Daraus werden konkrete Ziele entwickelt, an denen im Coaching-Prozess gearbeitet wird. In den einzelnen Coaching-Einheiten werden verschiedene Methoden zur Zielerreichung eingesetzt.
Bedarfsermittlung für ein Coaching
- Kontaktaufnahme/Erstkontakt
- Persönliche Übereinstimmung
- Klärung des Ist- und Soll-Zustands
- Lösungswege und Ziele werden erarbeitet
- Beratungsprozess/Coaching
- Überprüfung der Zielerreichung/Evaluation
- Abschlussgespräch/evtl. Folgetermine
Methoden
Hier steht ein breites Methodenspektrum zur Verfügung, wie beispielsweise: Persönlichkeitsstile, Rollenspiele mit Aufzeichnung und anschließender Analyse, SMART Methode, Monitoring, EcoPro etc.
Unser Selbstverständnis als Coach
Nach unserem Verständnis ist Coaching für den Coachingnehmer in erster Linie Hilfe zur Selbsthilfe.
Der Prozess ist zieldefiniert und zeitlich begrenzt. Eine gegenseitige Abhängigkeit entsteht nicht.
| Zielgruppe: | Vertriebsmitarbeiter |
| Dauer: | nach Absprache |
| Termine: | Die Termine werden mit dem jeweiligen Coaching-Partner individuell vereinbart. |
| Ort: | nach Vereinbarung |
| Preise: | Nach Absprache. Die Preise für Coachingsitzungen werden nach einem kostenlosen Erstgespräch unter Berücksichtigung von tatsächlichem Bedarf und voraussichtlichem Umfang ermittelt und festgelegt. |
»Der einzige Mensch, der sich vernünftig benimmt, ist mein Schneider. Er nimmt jedesmal neu Maß, wenn er mich trifft, während alle anderen immer die alten Maßstäbe anlegen in der Meinung, sie paßten auch heute noch.«
George Bernard Shaw, 26.07.1856 - 02.11.1950
irischer Dramatiker, Schriftsteller und Nobelpreisträger