Verkauft! Verkaufstraining Teil 2
Voraussetzung für die Teilnahme am Verkaufstraining Teil 2 ist die Teilnahme am ersten Teil, da dort wichtige Grundlagen vermittelt werden.
1. Motivorientiertes Verkaufen im 21. Jahrhundert mit mir in der Hauptrolle
Warum bin ich nicht so erfolgreich wie es von mir erwartet wird? Ist die Erwartungshaltung übertrieben? Habe ich nicht genug Power? Ist der Markt gesättigt? Am liebsten ja, denken einige. Da kann man sich ja soviel anstrengen wie man will: Da hat man keine Chance.
Es gibt immer viele Gründe und Schuldige für Misserfolg. Einer fehlt bei der Aufzählung allerdings meistens. Ich.
Aber wer oder was ist denn nun eigentlich das „Ich“?
Dies gilt es zu klären bzw. „bewusst“ zu machen.
Verkaufen kann man lernen. Aber wie lerne ich am besten?
Ich sollte das, was ich lernen soll (will), auch mögen. Wir müssen also zunächst die Frage klären, ob dieser Zustand momentan gegeben ist. Ist dieser Zustand zurzeit „ausgeklammert“, entwickeln wir Methoden zum „entklammern“.
In diesem Seminar lernen wir unsere Verhaltensweisen im Verkauf besser einzuordnen und eventuelle Transferblocker zu lösen. Wir sorgen für eine nachhaltige Erfolgssicherung. Themenbereiche aus dem ersten Teil werden vertieft, um sie noch bewusster zu erleben. Dies führt zu einem besseren Verständnis meines eigenen Ichs. Letztendlich erreichen wir mehr Ausgeglichenheit. Diese Ausgeglichenheit ist eine der Grundvoraussetzungen für einen langfristigen Erfolg.
Wir arbeiten sehr praxisbezogen und werden einen kontinuierlichen Erfahrungsaustausch hegen. Wir erfahren den Umgang mit typischer Demotivation. Diese erfolgt i.d.R. nur durch mich selbst. Auch wenn diese Behauptung zunächst hart erscheinen mag. Aber das werden wir klären bzw. lösen.
2. Ausgeglichenheit als Erfolgsmotor
- Prozessabläufe im Gehirn
- Mein „Ich“
- Der Verdrängungsprozess
- Projektion als „Selbstbremse“
- Subjektive Wahrnehmungen
- Die Bewertung von Gewinn und Verlust
- Meine Umwelt und Ich
- Mein Umgang mit Feedback der Kunden
- Zulassung der Reaktionen meiner Kunden und gewinnbringende Umsetzung in Erfolg
- Reaktionen und Echo des Marktes
3. Psychologische Einflussfaktoren
- Gefälligkeiten und positive Revanche des Kunden
- Lieferzeit. Ein subjektiver Wert.
- Die bewusste Präsentation extremer Alternativen, um die „Mitte“ zu finden.
- Die Referenz „Dritter“
- Preisgestaltung und Produktaufwertung
- Gestaltung motivorientierter Umfelder
- Soziale Akzeptanz und Sympathiesicherung
- Der „geistige Besitz“ des Käufers
- Die angenehme Kundenbindung
- Die nachhaltige Kundenbindung
Methoden in diesem Seminar
- Workshops
- Interaktives Lernen
- Gruppenarbeiten
- Reale Fallbeispiele
- Handouts zur weiteren Vertiefung
- Einsatz moderner Medien
- Rollenspiele. Einsatz der Videocam nach Absprache
- Literaturhinweise
- inkl. begleitendem Einzelcoaching
Dieses Angebot wird sowohl als Firmenseminar durchgeführt als auch als offenes Seminar.
Bei Firmenseminaren empfehlen wir unsere anschließende Prozessbegleitung, um eine Nachhaltigkeit gewährleisten zu können!
Weitere Informationen erhalten Sie unter "Prozessbegleitung Verkauf" und "Vertriebscoaching".
| Zielgruppe: | Marketingmitarbeiter, Verkaufsmitarbeiter, Vertrieb, Key Account Manager, Geschäftsführer, verkaufsorientierte Führungskräfte. Jeder Teilnehmer erhält nach Abschluss ein aussagekräftiges Teilnehmerzertifikat. |
| Teilnehmerzahl: | max. 12 Personen |
| Dauer: | 1 Tag von 09:30 – 18:00 Uhr |
| Termine: | auf Anfrage |
| Ort: | nach Vereinbarung |
| Preise: | 290,- € pro Teilnehmer Firmeninternes Angebot gern auf Anfrage! |
Hinweis: Die Teilnahme am 2. Teil erfordert Teil 1, da hier wichtige Grundelemente schon vorausgesetzt werden, die im Grundkurs vermittelt worden sind.
»Erfolg besteht darin, dass man genau die Fähigkeiten hat, die im Moment gefragt sind.«
Henry Ford