Prozessbegleitung Verkauf – firmenintern
1. Um was es geht
Wir erleben in der heutigen Zeit eine Flut von angebotenen Kursen und Seminaren zu den unterschiedlichsten Themenbereichen. Es gibt darunter zahlreiche hervorragende und vor allem „sinnmachende“ Angebote. Es wird in der Regel sehr viel Geld und Zeit in solche Seminarprojekte investiert.
Umso trauriger empfinden wir die häufige Kurzlebigkeit der vermittelten Inhalte. Insbesondere im großräumigen Bereich des Vertriebs und des Verkaufs ist eine langfristige Umsetzung erarbeiteter Inhalte unumgänglich.
Genau hier setzen wir an. Wir erarbeiten mit Ihnen ein umfassendes Programm für eine zielorientierte Prozessbegleitung. Wir setzen mit Ihnen Maßstäbe und werden realistisch gesteckte Ziele erreichen.
Wir werden mit Ihnen eine unverbindliche Vorabanalyse durchführen, um den entsprechenden Bedarf zu ermitteln. Wir machen uns ein Bild vor Ort, um Ihren Bedürfnissen bzw. den Unternehmensbedürfnissen entsprechen zu können.
Im nächsten Schritt erhalten Sie von uns einen Prozessplan. Dieser Plan enthält sämtliche Schritte, die wir möglicherweise gemeinsam mit Ihnen durchzuführen haben. Schritte, die Ihre Mitarbeiter individuell, motiviert und zielstrebig zum Unternehmensziel führen werden. Es handelt sich hierbei um eine auf Ihr Unternehmen zugeschnittene Prozessbegleitung.
Unsere Definition des externen Beraters / Prozessbegleiters
Wenn es um die Weiterentwicklung von Unternehmen geht, ist die Beauftragung eines externen Beraters oftmals notwendig. Er hat die Möglichkeit, wertfrei und unbefangen Krisenherde oder drohende Konflikte zu erkennen, zu lösen und nachhaltig einzudämmen. Letzteres macht es notwendig, dass der interne Prozessbegleiter nach und nach die Aufgaben des externen Beraters übernimmt.
Durch den regen Austausch beider Berater / Prozessbegleiter kommt es zu Übereinstimmung. Der externe Berater hat dann die Möglichkeit, sich auf getroffene Vereinbarungen zu berufen, wenn er zu einer weiterführenden Beratung wieder im Hause ist.
Der interne Prozessbegleiter überträgt teilweise die Inhalte des Prozesses an seinen Teamleiter.
Letztlich besteht das Ziel darin, das Team oder die Arbeitsgruppe zu selbstständigem Handeln zu motivieren und befähigen. Eigenverantwortung muss im gesamten Prozess groß geschrieben werden.
Wir empfehlen hierbei im Vorfeld die Teilnahme an mindestens einem unserer angebotenen verkaufsorientierten Seminare, da sich verschiedene Inhalte dann in der Praxis schneller umsetzen und erleben lassen. Bitte sprechen Sie uns an.
Methoden, die zum Einsatz kommen können:
- Einzelcoachings
- Side by side Coaching
- Coach the Coach
- Teamleiterworkshops / Projektleiterworkshops
- Gruppenworkshops
- Gruppenarbeiten
- Silent Monitoring nach Absprache
- Feedbackgespräche mit Protokoll
- Visualisierung
- Zielvereinbarungen nach Absprache
- Kick Off Meetings
- Videoanalysen
- Einsatz des Coaching Notebooks mit Analyse
- Individuelle Handouts für die Mitarbeiter
- Coachingprotokolle
- Zielvereinbarung und Feedback für den externen Prozessbegleiter
Hinweis: Das Angebot richtet sich an Unternehmen.
| Zielgruppe: | Marketingmitarbeiter, Verkaufsmitarbeiter, Vertrieb, Key Account Manager, Geschäftsführer, verkaufsorientierte Führungskräfte |
| Teilnehmerzahl: | nach Anforderung und Absprache |
| Dauer: | nach Vereinbarung |
| Termine: | auf Anfrage |
| Preise: | auf Anfrage |
»Der schlimmste Weg, den man wählen kann, ist der, keinen zu wählen.«
anonym